Закон о рекламе

Я пришёл к маркетингу прагматично: нужны заявки по плановой цене и прозрачная аналитика, а не красивые отчёты «про охваты». Начали с диагностики: сегменты спроса, сезонность, портрет клиента, точки отвалов на сайте. Ребята составили карту гипотез и расписали путь пользователя — от первого касания до оплаты. Под главный оффер собрали быстрый лендинг, под узкие запросы — микро-страницы. В рекламе запустили поиск по «горячим» ключам, аккуратный таргет по сегментам и динамический ретаргет. В CRM настроили статусы, UTM-метки привели к одному формату, подключили коллтрекинг и GA4, чтобы видеть не клики, а деньги. Именно такого партнёра я и искал рекламное агентство интернет маркетинг, которое ведёт воронку целиком, а не «крутит трафик» в вакууме. Мы работали спринтами: 3–5 гипотез на неделю, одна метрика успеха, дедлайн и ответственный. Переписали заголовки из «кричащих» в экспертные, подняли CTA в первый экран, сократили форму до трёх полей и добавили мессенджеры. Ретаргет разложили ступенями: «зашёл/читал», «вернулся/сравнивает», «готов к звонку» — под каждую ступень свой креатив и частота. В отчётах — CPL, доля «качественных» лидов, конверсия менеджеров, ROAS по каналам и вклад SEO. Через полтора месяца убрали шумные связки, усилили рабочие, расширили контент под «длинный хвост» и подтянули SERM. Итог — стабильный поток заявок в пределах целевого CPL и ощущение контроля: маркетинг перестал быть лотереей и превратился в управляемую систему.